ПИ 300 Фаст

Несмотря на то, что более широкие последствия для бизнеса, вызванные пандемией COVID-19, создали проблемы для полиграфических компаний всех видов — резкое увеличение количества различных вариантов, проблемы с цепочками поставок, нехватку персонала — более широкая тенденция была положительной. Печать во многих ее сферах возвращается.

Для некоторых скорость роста между довольно катастрофическим 2020 годом и подавленными скептическими надеждами на 2021 год была огромной. По ряду причин у некоторых заведений год действительно был очень хорошим. Целью нашей серии экспресс-профилей является понимание того, почему определенные полиграфические компании показали такие хорошие результаты и как — как высокопроизводительные компании — они видят будущее полиграфической отрасли. По этой причине Printing Impressions представляет компании Fast-Track 2022 года, которые вошли в список 2022 Printing Impressions 300 крупнейших типографий в США и Канаде по годовым объемам продаж. Нажмите здесь, чтобы получить доступ к полному списку.

В приведенном ниже кратком обзоре BR Printers эта компания признается как «быстродействующая» фирма, стремящаяся к росту, расширению и образцовой работе.

Продажи за последний финансовый год: 52,91 миллиона долларов. Продажи за предыдущий финансовый год: 21,44 миллиона долларов. Процентный рост: 147%.

По словам Адама ДеМаэстри, генерального директора и президента компании, BR Printers начинала как цифровая типография, услуги которой были ориентированы на ее основной рынок: печатные на заказ образовательные материалы — в основном книги для начального, среднего и высшего образования. Однако благодаря серии приобретений компания значительно расширила сферу своей деятельности и теперь обслуживает более широкую клиентскую базу, предлагая широкий ассортимент продукции.

Впечатляющий рост BR Printers в период с 2020 по 2021 год во многом является результатом агрессивного подхода к расширению за счет приобретений. Стимулом к ​​расширению послужило осознание того, что, хотя компания расположена недалеко от Кремниевой долины, она не обслуживает крупные компании этого сектора.

Выделяя примечательные приобретения за последние несколько лет, ДеМаэстри включает приобретение NGS (National Graphic Solutions), которое позволило расширить возможности офсетной печати и получить доступ к рынку детских книг; CJ Krehbiel Co. (ныне BR Ohio), которая расширила возможности как офсетной, так и цифровой обработки; и Endpoint Direct (ныне BR Denver), который после добавления в конце 2019 года переехал в гораздо более крупный объект. Эти и другие приобретения облегчили возможность компании добавлять в свои предложения этикетки, рекламную продукцию и одежду.

Для BR Printers и ее шести филиалов существует острая необходимость в добавлении оборудования и увеличении мощности. В число оборудования, которое было или скоро будет запущено в производство, входят цифровая печатная машина Canon ColorStream, две листовые офсетные машины RMGT и новые струйные рулонные машины HP PageWide T240 и T490.

На вопрос, что сделало рост компании в период с 2020 по 2021 год таким сильным, ДеМаэстри ответил, что это было сочетание приобретений и расширенных возможностей, которые они принесли. «То, что мы сделали в период с 2020 по 2021 год, — все удвоилось», — говорит он. «В этом году нам не хватит 100 миллионов долларов. У нас есть удивительная история».

Глядя на будущее компании, ДеМаэстри ставит перед собой цель достичь объема продаж компании в размере от 300 до 500 миллионов долларов и указывает, что BR Printers планирует еще больше приобретений. «Мы видим большие возможности у крупных клиентов и ведущих издателей», — говорит он. Глядя на будущее полиграфической отрасли, ДеМаэстри ожидает продолжения консолидации, добавляя, что сейчас хорошее время «для таких людей, как мы, проворных, предприимчивых и агрессивных. На то, что мы хотим делать, будет спрос». Он добавляет, что диверсификация его компании поможет сгладить доходы, даже если один из сегментов вступит в период спада.

ДеМаэстри говорит, что полиграфическим компаниям сегодня необходимо сосредоточиться на том, «как продолжать привлекать молодежь в нашу отрасль». Для BR Printers это включало «привлечение нужных людей и предоставление им возможностей для достижения успеха. У нас хорошее сочетание опыта и молодости», - говорит он. «Это делает это действительно забавным».